Cómo determinar si existe la audiencia mínima viable para empezar tu Blog

Determinar tu audiencia mínima viable antes de iniciar una economía o negocio digital es uno de los pasos más importantes del proceso y necesitas realizar estudios y análisis que definan la viabilidad de tu proyecto. Afortunadamente ya existe una gran base de datos mundial que nos facilita la tarea. 

Para encontrarla hay que definir lo siguiente:

• Lo que quieres hacer, es decir, tu idea de negocio. Si aún no lo haces, te sugiero leer el Post sobre La Brújula de Economía Nómada.
• Validar el potencial de tu idea, es decir, identificar si  tiene el valor suficiente, no solo para ti sino para muchas personas.
• Definir a tu lector ideal y validar si existe la audiencia mínima viable a la que vas a dirigirte. De esto te voy a hablar si continúas leyendo.

¿Qué es una audiencia?

La audiencia son esas personas a las que les interesa un tema específico y entrarán a tu plataforma digital para leer tu Blog de manera recurrente porque se encontrarán identificados con la información que publicas, les parecerá relevante y estarán dispuestos en algún momento a obtener lo que les ofreces.

No pienses que todo el universo de la red se interesará en tus contenidos, hay muchas personas a las que no les será relevante en lo más mínimo lo que haces, lo que escribes y lo que ofreces.

¿Para qué necesitas una audiencia?

Necesitas una audiencia para que te compren, así de sencillo. Abrir un Blog es similar a abrir un establecimiento, si no lo ubicas en el lugar más adecuado, en donde te pueda encontrar la mayor cantidad de personas interesadas en lo que ofreces, no verás el éxito llegar.

Por eso el tamaño de tu audiencia si es importante. Si tu audiencia es grande, tus posibilidades de ganar también serán grandes y viceversa.

El Lector Ideal

Para encontrar tu audiencia, también necesitas definir el perfil de tu Lector Ideal. ¿Por qué digo Lector Ideal y no Cliente Ideal? Porque un negocio o economía digital no es lo mismo que un negocio tradicional. Una economía digital se basa en lectores, que eventualmente se convertirán en tus clientes.

Por ejemplo, un Jardinero tiene la intención de comprar la semilla de una flor por internet y entrará a buscarla. Si además de eso encuentra información alrededor de la semilla, otras personas para hablar del tema, información de otras plantas que pueden crecer junto a la flor de su interés, entonces tendrá mucha información relevante y no solo será un cliente sino tu lector, que volverá una y otra vez.

Te preguntarás cómo definir a tu Lector Ideal y si es necesario hacerlo antes de identificar si existe la audiencia suficiente.

Yo recomiendo que sea un proceso paralelo, ya que en mi experiencia, cuando definí a mi lector ideal, me di cuenta en un inicio que la audiencia era muy grande y eso parece bueno pero no lo es tanto debido a que no te estás especializando, corres el riesgo de ser genérico.

Después acoté tanto que mi audiencia era muy pequeña, entonces me di cuenta que trabajé en una definición y cuando se supone que estaba segura de lo que quería y me lacé a realizar la validación, el resultado no me servió

Por todo esto recomiendo que la definición de tu Lector Ideal y de la Audiencia Mínima Viable sea un proceso paralelo.

¿Cómo definir a tu Lector Ideal?

Para realizar una primera definición, describe los datos socio económicos más relevantes dela persona que piensa puede ser tu lector ideal.

1. Rango de edad (13-18 | 19 – 24 | 25-34 | 35-44 | 45-54 | 55 -64 | 65+)
2. ¿Casado o soltero o divorciado?
3. ¿Tiene hijos?
4. ¿Cuántos años tienen?
5. ¿Dónde vive? Ciudad, Pueblo
6. ¿En una casa, urbanización, apartamento?
7. ¿Qué nivel adquisitivo tiene?
8. ¿Residencia secundaria?
9. ¿Coche?
10. ¿Cuáles son sus ingresos?

Una vez que tengas las respuestas, puedes empezar a buscar el tamaño de tu audiencia e ir realizando las modificaciones necesarias sobre la marcha.

¿Cómo saber si existe el Lector Ideal y la Audiencia mínima viable?

Siguiendo el ejemplo anterior, vamos a suponer que te apasiona la jardinería y en los tiempos libres que te deja tu empleo te dedicas a eso, por lo que se te ocurre montar un Blog sobre Jardinería y convertirlo en un negocio digital.

La audiencia mínima viable para iniciar tu proyecto es de 1 millón de personas que reúnan las mismas características.

Lo primero que haremos es buscar en la Base de Datos más grande del mundo si existen personas interesadas en la Jardinería.

Paso 1: Crea una FanPage

• Desde tu perfil personal de Facebook, da click en la flecha hacia abajo que encontrarás del lado superior derecho de la pantalla. Ahí busca la opción Crear página.

• Elige una de las dos opciones de perfil y da click en empezar. La opción que elijas depende del giro de tu negocio digital. Si aún no lo tienes definido, no te preocupes, elige cualquier opción.

• Después ponle nombre a tu FanPage y selecciona la categoría a la que pertenece. Esto también depende sel giro de tu negocio y si no sabes cómo se llamará y de qué va a ir, puedes elegir cualquier opción. Te sugiero ya empezar a probar con la categoría que defina mejor tu proyecto.

• Si quieres puedes subir una foto de perfil y de portada, pero no es necesario para estos fines, a menos que ya estés creando esta página como la antesala de tu negocio, lo cual sería extraordinario.

• Facebook te hará varias sugerencias para seguir avanzando con el perfil de tu FanPage las cuales puedes omitir para ir directamente a la ocpición de Promocionar.

• Da Click en la opción Promocionar tu página.

Aquí es donde empieza lo interesante. Segmentaremos la Base de Datos de Facebook para encontrar el número de personas interesadas en tu tema.

Paso 2: Buscar la Audiencia Mínima Viable.

• Da click en el botón Editar de la opción PÚBLICO.

Debes empezar a tomar decisiones importantes. Parece simple pero no lo es. Es importante ser MUY ESPECÍFICO para generar los contenidos correctos y comunicarte muy bien con quienes serán tus lectores ideales y clientes.

Si esta parte del proceso está bien hecha, tus posibilidades de éxito aumentarán y viceversa.

• Vamos a determinar si tu negocio digital se dirigirá a hombres o a mujeres. No elijas ambos ya que las personas no podemos tener dos géneros a la vez, solo tenemos uno, por lo tanto elije uno.
• Vamos a elegir un rango de edades no mayor a 10 años. Con la edad pasa lo mismo que en el caso anterior, no puedes tener dos edades a la vez, pero seleccionaremos un rango debido a que tu lector ideal y tú, cambian año con año y no estaremos cambiando este dato cada 365 días.
• Vamos a elegir un lugar geográfico en donde puede encontrarse tu lector ideal. Puede ser dentro de tu mismo país u otros.

• Vamos a determinar el o los intereses principales de tu lector ideal. En el ejemplo trabajaremos con el interés de la jardinería. Es importantes que elijas la opción correcta, en este caso en la pantalla aparece la jardinería como interés, pero te puede aparecer categorizada de manera diferente y puede que no coincida con lo que tu buscas. Revisa bien este dato antes de continuar.

• Desliza el scroll de la pantalla hacia abajo para que puedas ver el dato que nos interesa. Para este ejemplo Facebook tiene en su base de datos 1 millón 200 mil personas de sexo masculino en un rango de 30 a 39 que viven en el país México con interés en la jardinería.
• De esta manera puedes ver que sí existe la audiencia de tu interés con el tamaño mínimo viable.

Pero dijimos que debemos ser MUY ESPECÍFICOS con la definición. Vamos a suponer que tu quieres montar una Economía Digital al rededor de la jardinería pero no meterte en botánica. Entonces tienes que excluir ese interés de tu segmentación.

• Vamos a usar la opción de Excluir. Introduciremos la palabra Botánica para dejarla fuera de nuestra segmentación. Con esto nuestra audiencia se reduce a 990 mil personas, lo cual se acerca mucho a la Audiencia Mínima Viable, pero nos faltan 10 mil personas y si son importantes.

• Una persona con características similares puede estar en cualquier parte del mundo, entonces podemos ampliar nuestra búsqueda a otro país. Vamos a agregar España.
• Con esto nuestra Audiencia Mínima Viable incrementa a 1 millón 400 mil personas.

En el ejercicio que tu hagas para encontrar este dato, es muy importante segmentar lo mejor posible. Piensa en las características más importantes de las personas que quieres que te busquen y que te lean. No piensen en las personas que quieres que te compren ya que primero debes enfocarte en ayudarlos, en darles lo que buscan, lo que necesitan antes de intentar venderles algo.